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项目可行性研究中心(http://www.y920.com/news1010/202106/0860676.html)

供给侧改革!可研公司的供给侧改革

  可研公司面对的对象是政府,所以政府政策变化就会在很大程度上影响公司的运营,会造成很大的政策风险。现在发现,不是这样的。没有一项政策会一刀切地改变,一定会留给你足够的时间让你去适应。就好像现在,由于公司决策层了解到政策的变化,在今年一直进行着改变。现在面对难度较大的可研时,同事们默默地也就做出来了。

  以往一个人负责一个可研性报告的时候,如果报告从头到尾都很难,会让人很崩溃,效率低下,质量相应的也会下降。但是现在的方案部分,不用转换思路去想政策,想市场,想财务。就坐在那里安安静静的写方案。当立项可研渐渐销声匿迹,政府审批类可研、PPP项目逐渐多起来的今天。市场也在逼着可研单位进行供给侧改革。

  我们做出来的东西已经不仅仅是为了立项通过,或者是走手续。我们需要在不断地和甲方的沟通中,了解一个项目应该的样子,然后根据甲方对项目的设想,对项目进行评价。当然,有时候我们依然不得不去做一些数字游戏。但是由于对项目可行性研究中心质量要求的提高,数字游戏已经越来越难做了,可操作的范围越来越小了。

  这也意味着我们现在需要做出来的可研,比以前更接近现实了。随便编数据,随便写写,改的时候当然可以随便改改。但是有理有据计算出来的东西,想要改动,就只能去钻一些规定的空子,或者根据市场价格的波动范围来调整取费单价。我们在可研中玩的数字游戏,已经不是同一个游戏了。对于一个从业者来说,明白了这一点之后,才能明白自己下来应该怎么走,顺应市场的选择,才是提高自己竞争力的唯一手段。

  从方案、市场、财务三个方面来说吧,一个可研从业者应该怎么顺利转变身份?

  方案在可研中是一个很大的难点,因为你也不知道下一个甲方想做什么项目,也许又是一个你不懂的领域。这是变的。那什么是不变的?建筑、结构、水暖电。不论什么项目,这三点一定不会变。然后是不同的设备和不同的工艺流程。这两部分怎么分别提升?不变的很好说,学习就好了。因为这些是不变的,所以你只要多学一些,就会简单一些。那不同的设备和不同的工艺流程呢?这个时候有一个很关键的点,就是快速学习能力和总结归纳能力。

  我们需要通过快速学习能力,获取我们为了完成这个项目需要的基础知识。然后选择性地去了解与项目相关的其他知识。大多数项目在网上或多或少会有一些案例。通过学到的基础知识对这些案例进行识别,找到相似的东西,需要的东西。将别人设计的东西,引用在合适的地方。有时候还需要自己对其中的一些东西进行修改。这就是总结归纳能力。但是想成为一个专家,还是针对某一个行业进行研究是最好的。

  市场来说。也分变和不变。不变的就是市场分析工具,现在有很多分析工具,适用于不同的情况。外部环境、内部环境、竞争者、价值链等等,这些东西很好学,但是难点就难在了,没有市场数据,这是一个让所有做可研市场部分同事头大的事情,不想写细吗?不是的,只是没有基础资料。所以,对市场来说,最重要的是获取资料的能力。对可研的财务来说,在有了足够的积累之后,反而成了最简单的,因为财务只有不变的东西。财务所有计算的规则都是定死的。做不好财务的原因是对规则的不熟悉造成的。在熟练掌握规则之后,需要做的就是输出自己的时间,去换取自己能力等额的报酬。

  对于一个可研从业者来说,一系列政府的政策之后,工作更难做了,但是上升通道被真正打开了,可研不再是一项枯燥而机械的工作,不再是简简单单就能编写的了。而是一项,更加耗费精神和智慧的工作。所以,能力对于一个咨询师来说,已经越来越重要了。

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