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项目可行性研究中心(http://www.y920.com/news1010/202109/1560699.html)

一份好的商业计划书本质上就是在讲诉创业者自身的故事

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  写好商业计划书,其实并没有那么复杂。只需要注意这三个方面。

 

  1)自己写商业计划书其实最能真实反映创业者的想法。写商业计划书的过程,就跟分解目标一样,是你重新思考的过程,并且会呈现你的个人特点。如果你是技术出身,商业计划书里,可能对于技术部分的描述就会比较多;如果是市场能力强的人,商业计划书里,可能关于市场的观点就会很多。所以,创业者自己写商业计划书。

 

  2)一个故事2014年夏天,晚上10点半,正在下暴雨,老赵准备去机场接我妻子,但飞机晚点了。他就给咖啡馆的店长老陈发微信,说你那还有面吃吗?有点饿了。他说有。于是老赵就开车直接去咖啡馆了。到了之后,店长正跟一个创业者聊天,那个人刚刚准备出来创业,老赵就在旁边吃面,就听他们在讲什么。因为他们是朋友嘛,讲得过程非常精彩——我为什么要创业呀,然后发现了一个什么机会呀等等。当时他正吃着面就被深深地打动了,就搬过去跟他们一起坐。然后老赵去机场接他妻子的路上,就联系到这个人创业者说,我要投你。但是到了A轮的时候,创业者跟老赵讲了三四遍商业计划,他一点感觉都没有。这时老赵就说,你当初讲创业故事那个感觉去哪儿了?后来这个创业者改了三四遍商业计划书,才慢慢找到感觉,最后总算拿到了投资。这个故事其实就反映出,一份好的商业计划书就是创业者讲的一个故事。与其按照规范的模板来写,按照投资人的节奏来走,不如讲自己的故事,用自己的节奏来打动别人。

 

  3)六个问题

 

  我是谁?我要做什么事?为什么要做这件事?为什么是我做这件事?怎么才能做到?做到以后我会是什么样的公司?这6件事情说清楚,就是一个很好的商业计划书。

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